软脑营销沙龙第四十五期
1.宋文洲博客——《我是怎样将产品卖遍全日本的》
2.成功故事——工场网信息咨询（上海）有限公司
3.正在关注——医药行业销售管理、销售可视化
4.软脑的产品和服务
——————————————————————————————————————————————–
《我是怎样将产品卖遍全日本的》
宋文洲
日本也有一家和各类企业家、经理人杂志很类似的杂志，叫《President》，很受经济界读者欢
迎。2004年，丰田汽车总裁张富士夫在接受《President》记者采访时，谈到他当时最喜爱的一
本书，书名是《质疑日本的营销》。我就是这本书的著者。
1、销售的常见问题
在日本创业之初，为了增加订单，我也开始增加销售员。这时我发现了那些所谓的“职业销售员”
的很多问题：两成的销售员做出团队的八成业绩，其它八成人员既不能赶走，也无法提高；漫无
边际的日报周报月报，说的都是主观的推托之词，但大家又没有更好的办法；老板总是加大任务
压力，创造出这样那样的激励机制，后来发现大家都一样，没有效果；同一个客户，不同的部门
都来拜访，又效率低下，又引起客户反感……。
这就是20年前日本的营销管理水平。我可以坦率地告诉各位读者，20年前的日本企业的销售管理
水平正是我国企业目前的销售管理水平。那么原因是什么呢？原因就是
阅读全文：
http://www.softbrain.com.cn/%E5%8D%9A%E5%AE%A2/songwenzhou/20140707_695.html
——————————————————————————————————————————————–
2.成功故事–工场网信息咨询（上海）有限公司
工场网信息咨询（上海）有限公司系03年设立于上海的一家外资咨询公司。公司业务主要涵盖
4个方面：1. 会员服务业务。拥有自己的中日制造业B2B专业服务网站。截至目前已注册企业
数达到14181家。2. 广告咨询业务。广告媒介为自主运营的中日制造业交流杂志《FNA》3. 培
训及大型商谈活动运营。每年由我司承办的大型中日制造业采购洽谈会是跨国采购大会(China
Sourcing Fair) 的重要一环。4. 为客户提供专业调查咨询业务。
表面看我们公司是一家提供广告的公司，其实我们是一家数据库公司。换句话说所有收集到的
数据都是我们的生存之本。在网站上目前已经超过1万5000家可以公开的客户信息，除此之外还
收集了很多客户信息。
随着洽谈会事业的蒸蒸日上，作为基础数据的客户信息的收集变得不可或缺。本公司的深圳办
事处通过各式各样的展会收集到的名片信息记录到eSM当中去。
以上为本期《软脑营销沙龙》的全部内容，感谢您的阅读。
祝您工作愉快。
