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软脑营销沙龙第四十六期

1.宋文洲博客——《企业为什么喜欢被神化?》

2.成功故事——丰田汽车金融(中国)有限公司

3.正在关注——销售流程管理

4.软脑的产品和服务

 

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《企业为什么喜欢被神化?》

宋文洲

 

现代社会信息灵通,环视全球,会发现很多企业都喜欢被神化。如IBM喜欢被称为“蓝色巨人”,

中国茅台酒屡屡搬出莫须有的“巴拿马金奖”,甚至连一个开火锅店的海底捞也搞了“地球人阻

挡不了海底捞”了这样的段子。

 

在江湖赏弄一个高大上的诨号,的确可以节省不少广告推广费用,但说到底,还是这些企业原因

被社会舆论或媒体抬高,那种感觉如沐春风,尽管企业里的人都知道外传的虚名如“一袭华丽的

袍子,里面爬满了虱子”,但听起来终究是舒服的。

 

当然,企业是由企业家来领导的,上有好者,下必投其所好。企业家的喜欢被人捧着,很大程度

长也就往企业基因里注入喜欢被神化的DNA。

 

阅读全文:

http://songwenzhou.blog.caixin.com/archives/83478

 

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2.成功故事–丰田汽车金融(中国)有限公司

 

丰田金融服务会社主要从事面向丰田、雷克萨斯等品牌车型的潜在车主购车时提供相应的车贷服

务。目前在全球34个国家和地区中超过1900万人使用了该车贷服务。

 

随着中国进入大汽车时代,各品牌不断推出新款车型,对于手头有一辆车的车主来说,不少有更

换爱车的想法。在此通过贷款买车也成为了当下不少车主的又一选择。总结来说,车贷行业主要

客户群还是更换爱车以及需要购买第二量车的家庭。

 

丰田汽车金融的销售人员在全国范围内约有80名左右。由于法律上的规定,除北京以外的地区都

是不可以设立办事处的。为此北京地区以外的销售人员原则上是从自己家直接拜访经销商的。但

是由于没有统一的办事场所,销售人员是否真的去拜访经销商,拜访时与经销商沟通了些什么都

无法很好的统计、管理。eSM在这方面起到了很大的作用。

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创始人 宋文洲