eセールスマネージャー

.eセールスマネージャーとはeセールスマネージャーのコンセプトeセールスマネージャー8つの強みSFA導入事例・実績導入の流れ・サポートSFA/CRMで成果を出すために導入検討中・またはもうすでに導入しているが定着・運用率をさらに上げたい方へ

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結果はプロセスの延長であるｅセールスマネージャーは営業活動をプロセスマネージメントし、業務の効率化を実現します。「設計」「計測」「カイゼン」ターゲットが明確化されていないために、行かなくてよい顧客に訪問してしまう。だらだらした文章の日報データが溜まるが活用したことがない。失注要因がわからず、何をカイゼンしたらよいかわからない。プロセスマネージメントを実践すると、上記のようなことはなくなります。行くべき重要顧客に訪問できる。日報データが営業会議資料・経営指標に活用される。どのプロセスがうまくいっていないかが事実を元にわかる。ｅセールスマネージャーならプロセスマネージメントの実践が可能です。

eセールスマネージャーの考え方
	営業とは

	日本の営業現場の実態

	顧客視点の盲点

	現状の数値化

	状況が見えるから問題が見える

	プロセスマネージメント

	プロセスが見えるから改善が図れる

	数値計測に基づくプロセスマネージメント

	競争力を回復させるには

	やっぱり変だよ日本の営業

	ITによる営業改革のポイント

	携帯電話でクイック入力

	シナリオ

	ポータル

	アラート