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日本での導入実績は4000社以上。中国でも大手企業を中心に200社以上で導入され、ご利用継続率は90%以上! 圧倒的な定着率で利用されているeセールスマネージャーの導入事例をご紹介。
●販売とアフターサービスを強化。顧客データを会社の財産に ●eセールスマネージャー導入から1年、見えてきた成果と今後の期待 ●中国全土で活動する営業員の商談報告を共有,蓄積データの分析で各種指標を定量化
●案件の進捗情報を可視化することで 納理と販売計画を大幅に改善期管
●案件のプロセス管理により新規顧客獲得と既存客フォローの両立を実現
●微信を活用したマーケティングとの連携も視野に
●グループウェアの一歩先を行くデータ集約を求めて
●サンプル機や施設予約など、人以外の部分も一元管理
●ベンダーとユーザーが同じ目線で機能をカスタマイズ
●R&D拠点開設を契機に国内販売を強化 ●営業マンの「プロセス」を管理して営業効率の改善を支援する
●案件の分類化でユーザーを精査 営業マンの計画性向上で売上UPを目指す
●プロセスを明確化することで勝ちパターンを共有
●院内説明会と売上に見る相関関係
●営業部門とサービス部門の顧客情報を一元管理 ●事業拡大で営業管理が複雑化。情報共有でサービス向上を図る
●さらなる成長を支える販売管理体制の構築
●定着を実現する体制の構築から活動評価DB運用へ
●顧客のターゲッティングと活動評価をeSMで一元管理
●受注後の複雑な進捗状況を可視化・共通化により未収金問題が改善
●システム連携により引合い状況・受注状況と原価を一元管理
●中国全土に展開する営業マンの活動と実績を eSMで把握
●人材流動性の高い中国で、人から人への確実な資産継承を
●客観的なデータから売上が大きい・伸びている部門の傾向を分析
●“バブル型営業”脱却へ
●目指すは組織型営業、“大手”開拓にも視野
●事業毎に分かれていたデータを一元管理 eSMの後方支援でアジア展開に備える
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